關(guān)于價格的問題
文/@力源自動化
經(jīng)常接到客戶來電咨詢非標(biāo)自動化設(shè)備設(shè)計開發(fā)價格的問題。借這篇文章作統(tǒng)一說明，如果你有意向找力源自動化來幫助你開發(fā)設(shè)計自動化生產(chǎn)設(shè)備，建議你花點時間看完這篇說明，以提高我們的溝通效率。
1.為什么不能在電話中直接報出價格？
截止目前為止，
力源自動化所設(shè)計和開發(fā)的設(shè)備或是半自動化的生產(chǎn)治工具主要基于不同行業(yè)客戶的實際產(chǎn)品和特別要求來設(shè)計開發(fā)，也就是行業(yè)內(nèi)常說的非標(biāo)自動化設(shè)備。
這意味著你電話聯(lián)絡(luò)我們所希望的報價，在我們沒有得到你的樣品(或產(chǎn)品圖紙)，以及你的具體要求情況下，我們不能報出價格，就算我們報出價格，也只能是“僅供參考”。嚴(yán)謹(jǐn)一點的說法是，對你沒有多少參考意義。
有可能你想直接獲得一個價格的數(shù)據(jù)來決定選擇哪家供應(yīng)商，或是你想了解行情而希望獲得價格的信息。
但依我們在自動化設(shè)備行業(yè)多年開發(fā)設(shè)計的經(jīng)驗，以及服務(wù)重多客戶的實際案例來看，在你希望獲得一個比較準(zhǔn)確的價格的前提下，第二點希望你提供給我們。
2.如何才能決定我需要設(shè)備的價格？
這是一個很嚴(yán)肅的問題，所以下面的事項也請你在電話聯(lián)絡(luò)之前能夠明確。
所需設(shè)備的數(shù)量？需在針對性的開發(fā)，或是你們已經(jīng)有了現(xiàn)成的方案，由我們來幫你實現(xiàn)？
對自動化設(shè)備的效率期待？設(shè)備所用的配件是否有指定品牌？設(shè)備開發(fā)設(shè)計的時間表？
如上所列是決定設(shè)備價格的主要因素，綜合這些問題的信息，我們會進行評估。通常一周之內(nèi)，我們會評估開發(fā)方案的可行性以及價格。
3.關(guān)于比價的問題
物美價廉，性價比高。這是我們購買物品的追求，對于采購金額較大的非標(biāo)自動化設(shè)備來說，價格更是我們關(guān)注的問題。
就同一設(shè)備詢問十家供應(yīng)商，會得到十個價格，而且可能是金額相差很大。在這種情況下，我們建議你回歸基本考慮以下問題。
自己對投入和產(chǎn)出的預(yù)算？有了明確答案之后，建議你結(jié)合供應(yīng)商的價格再就供應(yīng)商規(guī)模、設(shè)計能力、方案可行性等具體項目進行評估和確認(rèn)。
做到這點，相信你對價格是否合理的問題已有了自己的答案。
